Netzwerke statt M&A-Deals / Wertschöpfung koordinieren
Traditionelle Expansionsstrategien, wie organisches Wachstum oder Fusionen und Übernahmen, stoßen immer häufiger an ihre Grenzen. Einen Ausweg beschreibt der US-Unternehmensberater John Hagel im aktuellen Harvard Businessmanager (Erscheinungstermin: 27. Mai 2003). Mit Hagels Strategie des Leveraged Growth (Wachstum mit Hebelwirkung) können Manager Umsatz und Rentabilität erhöhen, ohne umfangreich in Fabrikanlagen und Personal investieren zu müssen.
Kern des Modells ist die Errichtung eines weit verzweigten Netzwerks verschiedenster Partnerfirmen. Das Unternehmen, das als Initiator fungiert, sitzt im Zentrum des Netzes und nutzt die Ressourcen der anderen Firmen, um das eigene Wachstum voranzutreiben. Diese Kooperationen erstrecken sich über alle Stufen der Wertschöpfungskette und erlauben es dem Initiator, sich flexibel an das Marktgeschehen und an veränderte Kundenbedürfnisse anzupassen.
Hagel erläutert seine Strategie am Beispiel des Bekleidungskonzerns Li & Fung mit Sitz in Hongkong. Dem Familienunternehmen gelang es vorbildlich, ein weltweites Netz ins Leben zu rufen, das von der Herstellung bis zum Vertrieb von Textilien reicht. In der ansonsten nur langsam wachsenden Bekleidungsbranche erzielte Li & Fung mit seiner Strategie jahrelang zweistellige Umsatzzuwächse und liegt heute bei über 3,2 Milliarden US-Dollar Umsatz. Die jährliche Eigenkapitalrendite betrug in den vergangenen Jahren bis zu 30 Prozent.
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