Ob interne Gehaltsgespräche mit Mitarbeitern und Etatrunden mit der Geschäftsführung oder das externe Feilschen mit Zulieferern und die Gespräche bei Kooperationen, Fusionen und Übernahmen – Verhandlungen zu führen gehört für jeden Manager zum Alltag. In der neuen Ausgabe des Harvard Business Managers, die am Dienstag, 16. April, erscheint, geben hochkarätige Experten im Schwerpunkt »Geschickter verhandeln« zahlreiche Tipps für einen erfolgreichen Abschluss.
Wie sehr es bei Verhandlungen beispielsweise auf Emotionen ankommt, beschreibt ein Autorenteam um den Harvard-Business-School-Professor Michael Wheeler. Der Unternehmer Detlef Lohmann erzählt, wie man als Autozulieferer auch mit großen Herstellern auf Augenhöhe verhandelt. Wie eine gute Vorbereitung auf komplexe Situationen aussieht, erläutert HBS-Professor James Sebenius. In einem Gespräch macht der bekannte Strafverteidiger Gerhard Strate deutlich, warum die Sprache in seinen Prozessen die wichtigste Waffe ist.
Harvard Business Manager
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Michael Grabowski
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